Emlak Ofisi Web Sitesi: Portföyünüzü Kendi Adresinizde Yayınlamanın Farkı

Türkiye'de emlak ofislerinin neredeyse tamamı ilanlarını portallarda yayımlıyor. Bunun iyi bir sebebi var: trafik orada. Ancak portalda yayımlanan bir ilanın bir özelliği çoğu zaman gözden kaçıyor — o ilanı gören kişi sizi değil, portalı hatırlıyor.

Aynı ilan sayfasında rakip ofislerin ilanları da listeleniyor, alıcı bir sonraki ilana tıklayıp gidiyor. Ofisin adı, ekibi, hangi bölgede kaç yıldır çalıştığı hikâyenin dışında kalıyor.

Kendi web sitesi bu tabloyu değiştirmiyor ama tamamlıyor. Portal ilanı ilk temas oluyor, site ise ofisin kim olduğunu anlatan yer.

Kendi siteniz size ne veriyor?

Marka ve süreklilik

Portföyünüz portalda ilan süresi bitince kayboluyor. Kendi sitenizde satılmış ilanlar da "satıldı" etiketiyle kalabiliyor. Bu arşiv, yeni bir mülk sahibine "biz bu bölgede şu işleri yaptık" demenin en somut yolu.

Mülk sahibine karşı konum

Emlakçının asıl rekabeti alıcıda değil, portföy toplamada. Evini satmak isteyen kişi hangi ofise vereceğine karar verirken ofisi araştırıyor. Kurumsal bir sitesi olan ofis ile yalnızca telefon numarası olan ofis arasındaki fark, bu kararda görülüyor.

Lokal aramalar

"Nilüfer satılık daire", "Beylikdüzü kiralık ofis" gibi aramalarda portallar üst sıralarda. Ama daha dar aramalarda — mahalle adı, site adı, "3+1 bahçe katı" gibi kombinasyonlarda — iyi yazılmış bir ofis sitesi rekabet edebiliyor. Blog yazıları da bu tarafta işe yarıyor: "Bursa'da ev alırken tapu masrafları" gibi bir yazı, sizi arayan kişinin sayfasına düşmesini sağlıyor.

İyi bir portföy sayfası nasıl olur?

İlan sayfası emlak sitesinin kalbi. Alıcının sorularını sırayla cevaplamalı:

• Fotoğraflar önce ve bol. Alıcı önce fotoğrafa bakıyor, metni sonra okuyor. Az sayıda ama geniş ve iyi ışıklı fotoğraf, çok sayıda karanlık fotoğraftan iyi.
• Temel bilgiler tek bakışta. Fiyat, oda sayısı, metrekare, bulunduğu kat, bina yaşı, ısınma tipi, aidat. Bunları metnin içine gömmek yerine liste hâlinde vermek gerekiyor.
• Konum. Tam adres verilmese bile harita üzerinde bölge gösterilmeli. Alıcının ikinci sorusu her zaman "nerede".
• Sorumlu danışman. İlanla ilgilenen kişinin adı ve doğrudan telefonu. Genel santral numarası temas oranını düşürüyor.
• Görüşme talebi formu. Mesai dışında bakan alıcı için gerekli; talep e-posta olarak da düşmeli.

Ana sayfada ne olmalı?

Ana sayfanın işi tüm portföyü göstermek değil, ziyaretçiyi doğru yere yönlendirmek. Pratikte çalışan yapı şu: üstte kısa ve net bir tanıtım, hemen altında öne çıkan birkaç ilan, sonra ofisin kendini anlattığı bölüm, en altta iletişim ve harita.

Öne çıkan ilanları elle seçebilmek önemli: yeni gelen portföyü ya da uzun süredir satılmayan bir mülkü öne almak isteyebilirsiniz.

Güncellik her şeyden önemli

Emlak sitelerinin en büyük sorunu bakımsızlık. Altı ay önce satılmış bir daire hâlâ "satılık" görünüyorsa, arayan kişi hayal kırıklığına uğruyor ve ofise olan güveni sarsılıyor. İlan eklemek ve durumunu değiştirmek, teknik bilgi gerektirmeyecek kadar kolay olmalı — yoksa yapılmıyor.

Özetle

Portal ilanı bir ilan. Kendi siteniz bir ofis. İkisi birbirinin alternatifi değil; portal alıcı getirir, site mülk sahibini ikna eder.

Iconwebly'nin emlak şablonu portföy yönetimi düşünülerek hazırlandı: ilanlar ayrı bir bölümden yönetiliyor, her ilanın kendi detay sayfası ve görüşme talebi formu var, öne çıkan ilanlar ana sayfada gösteriliyor. Kayıt olmadan ofis adınızla bir demo oluşturabilirsiniz.